ВХОД  
Best of Security — информационно-аналитический портал о безопасности
МЕНЮ  
TOP-10 СТАТЕЙ  
1.  Должностные рамки
2.  Система безопасности торговых центров
3.  Г. Минаев. Безопасность-менеджмент организации (окончание)
4.  Евро-2012: в отелях все спокойно?
(Организация работы службы безопасности отелей)
5.  Административное спокойствие
(Охрана офисов. Рекомендации от практиков охраны)
(Окончание, начало в №4, 2008 г.)
6.  Частные детективы: своя тайна
(На какие хитрости идут сыщики, чтобы добиться необходимой информации и не дать повода для проверок со стороны контролирующих органов)
7.  Чрезвычайные обстоятельства
8.  Храните ваши деньги…
(О состоянии сферы банковской безопасности в Украине)
9.  Безопасные связи: CDMA или GSM
10.  Сложно, но можно
РЕКЛАМА  

ПАРТНЕРЫ  
Автосигнализация. GPS навигация
ЧП «АГЕНТСТВО БЕЗОПАСНОСТИ БИЗНЕСА «ПЕРЕСВЕТ»
Охрана и безопасность: новости и происшествия, криминальные хроники, судебная практика, законопроекты,  лицензирование
Все об охране, защите и безопасности
Единый прайс-лист систем безопасности
Консалтинговая компания «СИДКОН»
Охранное агентство (ЧОП) Баярд - вневедомственная охрана, личная охрана, пультовая охрана,  правила безопасности
Системы Сети деловой информации ЛІГА:ЗАКОН
Информационно-правовая поддержка портала
РОССИЙСКИЙ РЫНОК БЕЗОПАСНОСТИ  
просмотров: 4392
2013-12-19

Как ЧОПы привлекают клиентов

 

Подведём итоги прошедшего голосования о способах привлечения клиентов. Приняло участие 45 человек.

1-ое место (40%) занял способ привлечения клиентов — «Пришли по знакомству»

2/3-е места (по 20%) поделили «активные продажи» и «рекомендации клиентов»

4 место (13%) досталось способу – «реклама»

5-ое место (7%) – занял способ – «тендеры»

Было очень интересно наблюдать как постепенно вырисовывалась картинка ответов. Способ «Пришли по знакомству» (18 голосов) сразу вырвался вперед, а борьба за второе место была упорной и до конца. То «рекомендации клиентов» вырывались вперед, то (что мне особенно приятно) «активные продажи»! К финишу эти два способа пришли с одинfковым количеством голосов – по 9! Несмотря на сомнения наших многочисленных коллег, считающих, что реклама на охранном рынке не работает, голосование показало — это не совсем так. Шесть опрошенных заявили: большая часть клиентов физической охраны пришла к ним после размещения рекламного объявления. Последнее место (3 голоса) «тендеров» может говорить и о том, что этот способ наши клиенты не особо активно используют, и о том, что победители тендеров данный сайт посещают крайне редко. Кому как удобно считать!

Итак. Большинство опрошенных (40%) наибольшую часть клиентов физической охраны в прошлом году нашли среди своих знакомых. То, что «знакомые» станут первыми можно было спрогнозировать посмотрев на результаты предыдущего голосования. По его итогам мы с вами узнали, что 68% посетителей моего сайта имеют финансовый оборот до 100 млн.рублей в год. Такие компании относятся к микро-бизнесу, руководители подобных ЧОП зачастую не имеют необходимых средств для реализации полноценных маркетинговых программ. Вот и ищут клиентов в «радиусе охвата собственных глаз».

В том же предыдущем голосовании можно найти объяснение способам, которые поделили второе место – «рекомендации клиентов» и «активные продажи». Ведь точно также на втором месте голосования у  нас оказались ЧОПы с показателем финансового оборота от 100 до 200 млн.рублей. Зачастую это активные охранные предприятия, руководители таких компаний способны добиваться хороших результатов, что не может быть не замечено их клиентами. Желание бОльшего стимулирует владельцев этих ЧОП выделять средства на развитие, в т.ч. заниматься активными продажами, что непременно приводит к положительному результату. Разве это не логичное объяснение?

Итоги голосования наглядно подтвердили – в охранном бизнесе работают самые различные способы привлечения клиентов. И задача руководителей ЧОП состоит в том, чтобы постепенно овладеть указанными инструментами и научить этой науке своих подчинённых.







АНОНС  
ПОДПИСКА  
  • 80 грн. - в Украине
  • 21 у.е. - в странах СНГ
ВЫСТАВКИ  




НОВОСТИ КОМПАНИЙ  
2019-05-07
2019-04-01
2019-03-29
2019-03-21
2019-03-11
2019-03-11
2019-03-11
2019-03-06
2019-02-27
2019-02-27

При полном или частичном использовании материалов ссылка на bos.dn.ua обязательна (для интернет-ресурсов гиперссылка).
Администрация сайта может не разделять мнение автора и не несет ответственности за авторские материалы.
 
СЧЕТЧИКИ  
Украинский портАл